Bulan lalu kami mempublikasikan sebuah wawancara yang banyak untuk mengungkapkan industri Forex yang sesungguhnya. Singkatnya, itu dijabarkan dalam istilah sederhana bagaimana broker Forex besar yang muncul setelah 2008 menghasilkan uang mereka, dan bagaimana mereka pada dasarnya tumbuh dari klien mereka. Dengan
re-quote, memperlambat pelaksanaan dan pemotongan uang klien, mereka melakukannya dengan sangat mudah selama klien tidak memiliki pengetahuan yang cukup tentang bisnis, dan ketika pengawasan itu tidak ada.
Inilah yang menyebabkan kebangkitan
Forex saat ini. Dan sejarah buruk memberikan jalan untuk startups Forex baru yang ingin berhenti dengan cara-cara lama dan memberikan klien sebuah tempat dengan tingkatan untuk
bermain forex.
Tapi tidak semuanya di bawah permukaan berubah menjadi lebih baik.
Dari Dealing Desks untuk Eksekusi Elektronik
Revolusi elektronik di Forex adalah reaksi terhadap praktek-praktek yang buruk dari broker lama yang memanfaatkan dealing desk dengan dealer manusia yang bekerja selama "proses" perdagangan klien. Ketika kita mengatakan "proses," kami maksud, "pastikan perdagangan klien mengeksekusi tidak menghasilkan uang".
Ini adalah proses inheren berantakan; Anda memiliki ribuan permintaan perdagangan per hari yang harus dianalisis dengan cepat oleh dealer dan re-quote atau melambat untuk mencegah "pedagang yang buruk" dari permainan broker. Ini berarti bahwa bahkan "pedagang baik" (yang kalah) memiliki eksekusi lambat karena inefisiensi yang hanya semata-mata apa yang sedang terjadi. Ini bahkan tidak menyentuh pada aspek dukungan pelanggan, mencoba untuk menjelaskan semua hal dealing desk telah lakukan.
Alih-alih dealing desk dengan dealer manusia, broker baru menggembar-gemborkan "eksekusi elektronik" dan "tidak ada dealing desk" buat dealer baru dalam bentuk elektronik.
Dalam dunia Forex, istilah "ECN" adalah konsep samar-samar dan bervariasi. Sebenarnya, itu adalah "sebuah sistem otomatis yang cocok untuk mengorder buy dan sell dari segi keamanan" seperti yang didefinisikan oleh Investopedia. Ini adalah sebuah alternatif untuk sistem market maker di mana perantara lewat perdagangan antara dua pihak. Pada kenyataannya saat ini, "ECN" hanyalah sebuah istilah pemasaran yang dirancang untuk berkomunikasi dengan pedagang bahwa (a) mereka akan membayar komisi sebagai imbalan atas penyebaran yang lebih rendah dan (b) broker umumnya akan menggunakan "eksekusi pasar" dan mempunyai istilah yang lebih baik dari akun lainnya.
Tidak ada penjaminan yang atas perdagangan Anda yang akan dijalankan. Bahkan,
akun ECN kemungkinan hanya sebagai perantara atau sebagai satu-satunya counterparty sisi lain dari perdagangan Anda.
Pada umumnya broker Forex memberikan grafis di situs web mereka mirip dengan yang satu ini saat menjelaskan metode eksekusi mereka:
Apa yang mereka lakukan sebenarnya adalah kurang lebih seperti ini:
Apa yang terjadi adalah klien melihat harga di platform trading mereka harga ECN sebenarnya diteruskan dari penyedia likuiditas, tetapi dengan memanfaatkan jembatan likuiditas, broker mampu memilih perdagangan mereka mengirim kembali ke penyedia likuiditas (broker utama) danmereka melaksanakan perdagangan internal (membuat pasar).
Sekarang, dengan sendirinya, tidak ada sesuatu yang salah dengan broker yang counterparty. Ini bagaimana broker Anda bereaksi ketika perdagangan Anda menguntungkan dan menyebabkan broker untuk kehilangan uang atau Anda scalping dengan kecepatan eksekusi yang sangat tinggi. Dengan klien yang memanfaatkan strategi scalping itu menjadi sangat jelas bagi mereka yang sangat cepat bahwa perdagangan mereka sedang tertunda.
Jadi karena konflik kepentingan ini di mana broker masih tergantung pada kehilangan klien, sebuah "ECN" broker tanpa kemampuan untuk mengelola risiko sendiri hanya dealing desk yang menyamar. Alih-alih dealing desk dengan dealer manusia, broker baru menggembar-gemborkan "eksekusi elektronik" dan "tidak ada dealing desk" buat dealer baru dalam bentuk elektronik.
Mengapa saya tidak pergi ke broker yang lebih besar? Atau menggunakan "broker utama" yang memiliki kepedulian yang besar jika saya kehilangan?
Itu mungkin pertanyaan Anda bertanya pada diri sendiri sekarang Anda tahu setiap broker ECN memiliki tangan mereka pada perdagangan Anda. Tapi sifat pasar Forex adalah salah satu yang mengharuskan pelaku pasar, karena pasar mata uang tanpa pertukaran terpusat, dan salah satu yang terbesar yang pernah ada di pertukaran mata uang.
Itulah sebabnya bahkan broker utama yang melayani broker versi ritel hanya lebih besar dari broker ritel. Broker utama, broker dengan saldo rekening minimal dalam ratusan ribu dolar dan banyak minimum ukuran jutaan unit mata uang, hanya sebagai kemungkinan untuk menjadi pembuat pasar.
Bahkan broker utama adalah hanya versi lebih besar dari broker ritel. Broker utama hanya sebagai kemungkinan untuk menjadi pembuat pasar.
Jadi kemana saya pergi? Bagaimana cara mendapatkan eksekusi lebih baik pada perdagangan dan perlakuan yang adil?
Sifat desentralisasi pasar mata uang membuatnya sangat kompleks. Apa yang Anda miliki, pada dasarnya, adalah rekanan dari berbagai lingkup dan ukuran perdagangan antara satu sama lain dalam sebuah web hampir tak terbatas. Satu-satunya perbedaan mereka adalah tingkat akses yang mereka berikan, yaitu seberapa besar ukuran account dan perdagangan mereka butuhkan dari klien mereka.
Jadi Anda mungkin berpikir untuk diri sendiri, "Aku harus mencoba untuk mendapatkan akun dengan broker besar yang memberikan harga antar bank". Nah, Anda bisa. Tapi sekarang Anda terikat untuk apa yang pada dasarnya pembuat pasar yang besar yang berkaitan dengan menghasilkan pendapatan dari komisi atau spread pada ukuran perdagangan yang besar. Sekali lagi, Anda tidak lebih mungkin untuk mendapatkan
eksekusi lebih cepat atau spread lebih rendah 100% setiap waktu.
Sebagai klien, jika kekhawatiran sejati Anda adalah untuk menerima spread terbaik dan eksekusi 100% setiap waktu, Anda harus membuka beberapa akun perdagangan di prima yang berbeda dan broker ritel dan perdagangan pada mereka semua. Dapatkah Anda membayangkan membuka satu
mini-lot EUR/USD pada platform satu broker dan harus menutup perdagangan pada yang lainnya karena spread mereka lebih rendah?
Hybrid Broker dan Klien Fokus dalam Perdagangan
Menjaga bahwa contoh kacau dalam pikiran, apa yang seharusnya menjadi tujuan
broker Forex jika mereka ingin memberikan klien mereka harga terbaik dan terms 100% setiap waktu?
Klien adalah yang membuat seluruh basis industri keuangan, bukan hanya
pasar Forex. Seperti yang kita digambarkan dalam grafik
Forex Web sebelumnya, klien dari semua ukuran yang berbeda adalah di mana web dimulai. Tidak akan ada alasan bagi bank untuk eksis jika beberapa klien tidak memiliki alasan untuk menempatkan perdagangan, apakah perdagangan mereka untuk tujuan bisnis atau untuk spekulasi.
Ini berarti bahwa klien tidak harus memiliki lebih dari satu akun di broker terpercaya, tidak peduli ukuran broker. Perhatian utama bagi broker harus menjadi jembatan ke banyak tempat eksekusi yang berbeda tersedia di seluruh pasar, dan melewati perdagangan klien untuk siapa pun yang memberikan yang terbaik pada saat itu, atau lebih sederhana, menghubungkan klien individu ke
Web Forex .
Seharusnya tidak peduli bahwa broker Anda tidak membuat sebagian besar uang itu dapat dari perdagangan Anda. Perhatian utama Sebuah model broker hibrida adalah menempatkan teknologi di tempat untuk menghubungkan beberapa sumber harga dan likuiditas untuk platform trading klien.
Apakah broker mengambil sisi lain dari perdagangan atau penyedia likuiditas dilakukan adalah renungan untuk klien. Dalam banyak hal, broker sama halnya sebagai klien ketika datang untuk mengambil posisi di pasar; mereka harus memutuskan bagaimana mereka terlalu mengimbangi risiko dan mencegah kerugian.
Contoh yang sangat baik dari broker hanya memanfaatkan
eksekusi ECN yang gagal total adalah
Alpari UK dan
FXCM selama krisis
Swiss Franc. Menuju ke kebangkrutan dan selanjutnya membutuhkan dana talangan untuk menghindari kebangkrutan.
Ini semua dikarenakan ketidakfleksibelan mereka dengan kebijakan yang melampaui resiko dan meninggalkan kewajiban besar ketika akun klien menjadi negatif.
Di masa yang akan datang, keinginan kuat untuk memeras keuntungan dari para klien akan pudar, memberikan fakta bahwa sangat banyak persaingan dalam area
ritel forex. Memiliki harga terbaik dan kebijakan perdagangan seharusnya menjadi sebuah renungan, dan broker akan lebih berfokus menjual layanan tambahan kepada para klien dan bercabang menjadi bisnis pembiayaan lainnya.